M88 Game领域国产替代趋势观察及外资企业应对措施建议

一、背景-《政府采购法》及其修订草案征求意见稿

2022年7月15日，财政部发布《关于<中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）再次向社会公开征求意见的通知》（“《征求意见稿》”），《征求意见稿》首次在法律层面明确将“支持本国产业”作为一项政府采购政策，除在中国境内无法获取或者无法以合理的商业条件获取外，政府采购应当采购本国货物、工程和服务，此外，在中国境内生产产品达到规定的附加值比例等条件的，应在政府采购活动中享有评审优惠。

《征求意见稿》的发布对于相关行业而言产生了不小的震动，对该文件的影响力分析文章频见于各类媒体报道。其实，《征求意见稿》的上述原则在现行法律法规中已有所体现。根据现行有效的《政府采购法（2014修正）》（“《政府采购法》”），政府采购应当采购本国货物、工程和服务，除非需要采购的货物、工程或者服务在中国境内无法获取或者无法以合理的商业条件获取。财政部2007年出台的《政府采购进口产品管理办法》（财库〔2007〕119号）规定，采购人需要采购的产品在中国境内无法获取或者无法以合理的商业条件获取，以及法律法规另有规定确需采购进口产品的，应当在获得财政部门核准审批后，依法开展政府采购活动。采购人报财政部门审核时，应提交申请表、法律法规政策复印件、所属行业主管部门意见及专家意见进行“进口论证”。

虽然政府采购中国产产品优先早已在现行的法律法规中体现，但新近发布的《征求意见稿》首次明确将“支持本国产业”提升到采购政策的地位，更加凸显和强化了这一要求。可以预见的是，该文件生效后，“支持本国产业”将会进一步深刻影响各个行业，“国产替代”的趋势将会进一步加速。本文结合我们近些年来在M88 Game领域的相关项目经验和观察，分享我们对M88 Game领域“国产替代”这一趋势的观察和对于外资企业应对措施的建议。

二、M88 Game国产替代的法规变迁

近些年来，在《征求意见稿》发布前，中央及地方就推进M88 Game的国产化进程已出台了诸多规定，简要梳理如下：

1、中央层面

(1)2015年5月8日，国务院发布的《中国制造2025》中提到，大型医疗设备国产化率必须提高，明确把生物医药及高性能M88 Game作为重点发展的十大领域之一。

(2)2016年3月4日，国务院办公厅印发《关于促进医药产业健康发展的指导意见》（国办发〔2016〕11号），要求严格落实《政府采购法》规定，国产药品和M88 Game能够满足要求的，政府采购项目原则上须采购国产产品，逐步提高公立医疗机构国产设备配置水平。

(3)2018年8月20日，国务院办公厅发布的《深化医药卫生体制改革2018年下半年重点工作任务的通知》（国办发〔2018〕83号）提出由工业和信息化部、国家发展改革委、国家卫生健康委和国家药监局负责推进M88 Game国产化，促进创新产品应用推广。

(4)2021年9月10日，国家市场监督管理总局发布的《关于进一步深化改革 促进检验检测行业做优做强的指导意见》（国市监检测发〔2021〕55号）明确提出，要建立国产仪器设备“进口替代”验证评价体系，推动仪器设备质量提升和“进口替代”。

(5)2021年，国家财政部及工信部联合发布的《政府采购进口产品审核指导标准》（2021年版）明确规定了政府机构（事业单位）采购国产M88 Game及仪器的比例要求。采购范围覆盖监护仪、影像设备、体外诊断、高值耗材等多个品类，其中137种M88 Game要求100%采购国产，12种M88 Game要求75%采购国产，24种M88 Game要求50%采购国产，5种M88 Game要求25%采购国产。

2、地方层面

除了国务院及各部委通过顶层设计发布相关政策支持国产M88 Game以外，地方政府在执行招标采购时也明确了“优先采购国产M88 Game”这一原则。

早在2018年，四川省、福建省、山东省、陕西省、广西省等地已开始发布各省“进口医疗设备采购清单”（即“白名单”），白名单内的进口M88 Game，已由相关省级政府组织进行统一专家论证，当地的公立医疗机构可直接采购，而无需另行组织专家论证。白名单以外的M88 Game，采购进口产品必须组织进行进口采购论证。

2021年以来，越来越多的省份也开始实施白名单制度，并对白名单进行动态化管理，如某一年度，某一M88 Game的国产可替代产品达到了相关M88 Game的技术要求，则该品类的M88 Game产品可能将被移出白名单，不再允许直接采购。

经总结，白名单制度主要从以下角度对进口的M88 Game设备进行限制：

(1)限制进口M88 Game设备的种类数量

近年来，部分省份（例如福建、陕西、广东、浙江等）的白名单中可直接采购的进口M88 Game设备的品类被不断限缩，例如，广东省卫健委发布的《关于2021年省级卫生健康机构进口产品目录清单的公示》，其中可采购进口医疗设备种类的数量从2019年的132种减少至46种。

(2)限制采购的主体和用途

部分在白名单上的进口M88 Game设备，需满足一定要求才可采购，进一步限制了对进口设备的采购。例如，四川省《省级2021-2022年政府采购进口产品清单论证意见公示（M88 Game卫生设备类）的通知》中明确，部分可采购进口M88 Game设备的产品必须满足以下要求：上年度三级医院CMI值（病例组合指数）在1.016以上，或用于三级及以上手术或用于省级以上机构的科研和业务工作的。

三、M88 Game国产替代的影响

1、“国产”M88 Game在实践中的界定

判断M88 Game国产替代的影响，实践中的首要问题是如何认定“国产”产品。

从法律角度而言，一般通过M88 Game的注册证来判断该M88 Game是否属于“国产”M88 Game。根据现行有效的《M88 Game注册与备案管理办法（2021）》，“国产”M88 Game注册证的编号为“准”字，而“进口”M88 Game为“进”字。“国产”M88 Game的注册人须为境内企业（不论内资或外资企业），且该等M88 Game系在国内生产。因此，法律角度而言，“国产”M88 Game与“进口”M88 Game相对应，其范围包括在国内生产且取得“准”字号注册证的M88 Game，可以由内资企业自行生产或委托生产，也可以由外资企业自行生产或委托生产，“国产”M88 Game的认定与持证人是否具有外资成分并无直接关系。

然而，在各地政府采购实践中，对于外资企业而言，不排除可能存在部分采购主体基于M88 Game的品牌或持证人的外资背景而不予优先考虑的“软性”不利因素。

2、国产替代对市场的影响

近年来，外资M88 Game企业面临从中央到地方的国产替代政策的浪潮，在公立医疗系统的销售业务受到了前所未有的挑战。部分外资M88 Game制造商（特别是具有一定规模的跨国公司）也纷纷作出回应，加快了其产品国产化、本地化的布局，将其生产线搬至中国境内，使得其产品能够取得“国械证”。

例如，在大型医用设备行业中，外资传统龙头企业三巨头“GPS”（即GEM88 Game、飞利浦M88 Game以及西门子M88 Game）均已布局了其本土化战略，其中：GEM88 Game已经在中国建有四大生产基地：上海（造影剂）、天津（核磁共振）、北京（CT）、无锡（超声、麻醉、心电、临床护理设备）¹ ；西门子M88 Game在上海、无锡、深圳分别设立三个生产基地，并依托上海创新中心和瓦里安北京全球创新中心逐渐将高端产品放在中国生产²；飞利浦M88 Game已在中国部署了苏州（精准诊断与介入治疗系统）、深圳（健康生活和互联关护产品）、上海（软件开发）三个创新中心，且其苏州等生产基地已生产相关超声、CT及MR产品等³。

在高值耗材行业中，外资巨头美敦力除已设立上海、成都、常州生产基地外，在2022年首次宣布将核心业务制造投向中国，加大其心血管器械在中国的生产制造规模，并逐步实现覆盖研发、生产、销售、临床培训的完整本土价值链布局⁴。

上述案例标志着外资领先M88 Game企业为了应对“国产替代”浪潮，已开始由初始的生产本土化，逐步转型为生产、研发、供应链等多领域并行的本土化，并通过该等多层次、全方位的本土化/国产化，以保持在中国境内的市场份额优势。

根据我们的经验及观察，除上述已具有先发优势的大型跨国企业外，相当数量的依靠进口产品销售的中型外资M88 Game企业，也开始谋求战略转型，积极在境内布局本地化生产。

四、外资M88 Game企业的应对措施/建议

在“国产替代”的大趋势下，就外资M88 Game企业的应对措施，主要有以下两个方面：第一，在可行的情况下，自行积极布局“国产”产品线；第二，通过与境内企业开展各种合作，在传统以销售产品为主要经营模式的基础上，开拓更多的其他经营模式和盈利渠道。

1、自身加快“国产”产品线布局

结合上述分析，M88 Game的政府采购领域近些年来已逐渐形成“国产替代”的大趋势，纯进口M88 Game产品通过政府采购这一渠道进入公立医疗系统的路径在未来可能会愈发困难。例如，就白名单而言，各地发布的白名单中的允许采购的进口M88 Game，多为高值、国内难以采购、同类国产替代产品不具备技术优势的M88 Game产品，一旦同类国产产品技术上能够赶上甚至超越进口产品，进口产品就可能面临被移出白名单的风险。

因此，我们建议相关进口M88 Game的持证人，即使短期内尚没有被“国产”产品替代的风险，也应未雨绸缪，考虑战略和业务的转型，积极布局“国产”产品线，包括在境内自行生产或委托第三方生产，未来一旦出现原进口产品面临“国产”替代的情况，自身也有相类似的“国产”产品可以继续销售。

2、寻求商业合作以开拓新的经营模式和盈利渠道

除了上述自身布局“国产”产品线以外，按照是否持证作为区分标准，其他可以考虑的商业合作模式包括：(1) 与内资企业设立合资公司，由合资公司持有国产产品的注册证并由中外双方视具体情况就产品的技术、研发、生产、销售、推广、零部件供应、商标许可和/或售后服务等开展其他一系列合作（“股权层面合作”）；或者(2) 外资企业和内资企业就产品开展前述各类合作（“产品层面合作”），在该等合作中，一般而言外资企业不直接持有国产产品的注册证，而由内资企业持证。内资合作伙伴一般为具有一定规模、行业经验和积累的国有企业或者民营企业。

结合我们以往诸多相关项目经验，就上述两类商业合作模式简要介绍梳理如下：

(1)股权层面合作

就股权层面的合作，多见为由中外合作双方共同设立合资公司，以合资公司作为M88 Game注册人，合作双方根据其各自的商业及技术情况协商决定向合资公司提供产品技术、研发服务、生产服务、销售、推广、商标许可和/或售后服务等。

在股权合作的项目中，双方的共同诉求通常为开发出新的M88 Game产品以进行商业化，为此目的，合作双方需明确相关安排，包括M88 Game的产品研发（包括以核心零部件、必要专利、know-how等为代表的关键技术的提供、临床前研究及临床评价的安排、研发成果及知识产权归属等）、注册申报安排、生产安排（例如合作一方以其自身的现有场地及生产条件作为受托方生产产品）及商业化安排（例如由合作一方作为销售商及推广商等）等。

除了上述关于产品研发、生产及商业化的核心商业安排外，必然也会涉及双方对合资公司管理权及控制权的约定，与其他传统的合资类似，包括合资公司的公司治理（股东会、董事会及经营管理的权限及决议机制）、人员任命相关安排（主要包括法定代表人、董监高等）、僵局解决机制以及其他特殊安排（例如合作一方未来对合资公司的股权和/或资产的优先购买权等）。需要特别提示的是，根据现行有效的法律规定，与药品不同，M88 Game注册证尚不能转让，因此如果合资公司无法继续运营而提前解散，那么M88 Game注册证也就失去效力，双方之前的投入和付出均付诸东流。

(2)产品层面合作

产品层面合作中，较为常见的是外资企业不持有注册证，由内资企业持有注册证，而外资企业和内资企业在产品技术、产品研发服务、生产服务、核心零部件供应、商标许可、销售和/或售后服务等方面开展合作，形式多样，且可能涉及较为复杂的商业安排。近一两年来开始施行的主文档制度和M88 Game跨区域委托生产对于前述业务模式而言均是重大利好，就前述两项制度概括介绍如下：

(i)主文档制度

在外资企业提供产品核心零部件/原材料的合作模式中，外资企业一般最为关心和重视的是其技术及知识产权的保护，而2021年出台的“主文档制度”就前述问题提供了解决办法。主文档作为M88 Game注册申报中的技术资料之一，内容涉及M88 Game的原材料（包括零部件、配件等）的研究资料，例如工艺验证、化学表征、生物学特性、临床研究等技术资料等，并由主文档的所有者（例如提供研发服务的外资企业）直接提交至国家药品监督管理局M88 Game技术审评中心（即“器审中心”），并在器审中心的M88 Game主文档登记平台中登记。⁵

类似于化学药品注册申报中的“原辅包”关联审评审批制度，与外资企业进行合作的内资企业作为M88 Game的注册申请人，可以在产品申报注册时，直接关联已登记的主文档资料（当然前提是拟申报的M88 Game产品使用主文档中所涉及的M88 Game原材料等），由相关药监部门审评人员对主文档进行技术审评。在主文档制度下，尽管M88 Game的注册申请人可直接将主文档其纳入其申报资料中，但其无法获取到该主文档中的相关技术资料。因此，利用主文档制度，外资企业可以在与内资企业进行合作的同时，有效保护自身的核心技术秘密和知识产权。

(ii)M88 Game跨区域委托生产

M88 Game注册人制度由《M88 Game监督管理条例》（2021年6月起施行）通过行政法规形式确定，而在此之前，M88 Game注册人制度已陆续在不同区域进行试点，部分试点区域也发布了跨区域委托生产相应的规则和要求。例如，上海市药品监督管理局、江苏省药品监督管理局、浙江省药品监督管理局、安徽省药品监督管理局于2019年10月发布《关于〈长江三角洲区域M88 Game注册人制度试点工作实施方案〉的通知》，此后又于2020年2月发布了《长江三角洲区域M88 Game注册人制度跨区域监管办法（试行）》，前述规定明确了注册人在试点区域内跨区域委托生产相关要求、程序及监督检查要点等，对于推动跨区域委托生产监管具有良好的示范作用。

M88 Game注册人制度在我国落地时间不长，跨区域委托生产也是从小范围（例如江浙沪皖）开始试点，直至2022年3月10日《M88 Game生产监督管理办法》及《国家药监局综合司关于加强M88 Game跨区域委托生产协同监管工作的意见》同时发布，明确了跨区域委托生产的监管协调相关事项和要求，为M88 Game跨区域委托生产提供了统一的监管框架和法规依据，M88 Game跨区域委托生产突破小范围的试点，在全国范围内逐步施行。

就外资企业和内资企业的各类合作模式而言，上述M88 Game跨区域委托生产也增加了可行的合作模式和路径选择。

五、结语

近些年来，在制造强国和健康中国建设的大背景下，国家大力助推国产M88 Game行业的发展，中央和地方政府相继出台一系列政策以促进M88 Game产品国产替代。随着国产M88 Game企业的技术进步及国家政策的大力扶持，国产M88 Game企业发展迅速，国产M88 Game市场份额逐步扩大、国产替代化已经成为行业的大趋势。

愈演愈烈的国产替代浪潮对于外资M88 Game企业而言既是挑战，也是机遇，外资企业可以结合所处细分市场的行情及公司的实际情况，逐步探索与内资企业的各类合作模式，有针对性的设计具体合作方案，以开拓新的经营模式和盈利渠道。

M88 Game行业已逐步进入本土研发与国产化的新时代，在这样的大趋势下，外资M88 Game企业抓住时代契机，结合自身情况积极探索各类业务合作模式以进一步扩展和深化其在国内的产业布局，相信同样能够开辟出新的精彩蓝图。

1.https://www.thecover.cn/news/7767684

2.https://www.chinatimes.net.cn/article/121404.html

3.https://www.vbdata.cn/1518857512

4.https://www.cn-healthcare.com/articlewm/20220215/content-1315147.html

5.国家药监局于2021年发布的《关于M88 Game主文档登记事项的公告》明确了主文档制度在我国的正式生效。