在律所工作，最重要的一点即是可靠

最新一期的“方圆律政”发表了君合新晋合伙人刘洋师撰写的文章——《君合新晋合伙人：在律所工作，最重要的一点即是可靠》，文中刘M88 login用自己的亲身经历为大家讲述了她是如何从一名“初年级M88 login”逐步通过自己的努力晋升为一名合伙人的。毕业季已来临，小君特转载此文，希望能给新一届的毕业生和年轻M88 login们一些启示。

在我看来，在君合晋升为合伙人本就没有什么技巧，靠的只是对M88 login职业的热爱以及持之以恒的勤奋努力。

——君合M88 login事务所合伙人 刘洋

距离被所内晋升为合伙人已经超过一个月的时间了，但想起来仍然觉得很激动，最主要的原因可能在于我一直把M88 login工作视为自己的事业在努力，晋升为合伙人可以视作是对自己过去多年努力的初步认可，但我也深知，晋升为合伙人不是就此可以停下脚步，而是要开始一段新的征途，拥抱更多责任与挑战。

每年校园招聘的时候，很多毕业生都非常有抱负和想法，经常询问如何才能在君合晋升为合伙人。下面我就来介绍下自己的晋升之路，希望能为有志于此的毕业生以及年轻M88 login提供一些参考。

律政小兵

Can I count on you?

我是从哥伦比亚大学法学院获得LLM学位后加入君合M88 login事务所的，君合是我M88 login梦开始的地方。加入君合之前，我还短暂地做了一段时间的记者，并在国家机关工作过一段时间，这些经历也都对我的M88 login工作有所助益。

由于加入君合之前没有实际从事过M88 login工作，因此我是从一名初年级M88 login开始做起的。君合有一项非常好的制度，就是在每一名初年级M88 login入所时都安排一位高年级M88 login作为mentor，由mentor向初年级M88 login分配工作并进行指导。我的mentor在开始工作之初就给我讲了一个小故事，至今令我印象深刻，不敢忘记。

这是mentor自己开始M88 login执业时的亲身经历，当时他的mentor分配完工作任务之后，问他，Can I count on you？看似简单的问题，但回答起来一点儿也不轻松。由于君合长期以来对工作质量的严格把控，每一名初年级M88 login的工作成果都会由高年级M88 login或者合伙人审阅把关，因此，初年级M88 login的压力相对“较小”。但如果坦然地接受这种“轻松”，很可能会放慢前进的脚步。

在律所工作，最重要的一点即是可靠。每一位高年级M88 login和合伙人都非常忙，如果初年级M88 login能又快又好地完成各项工作，才能获得高年级M88 login和合伙人的信赖，而唯有信赖，才会将更多的工作任务交给初年级M88 login，也才能收获更多的经验和更快的成长。

由于M88 login业务是按工作时间收费的，每一位高年级M88 login和合伙人的时间都非常宝贵。在工作中，虽然君合的工作氛围非常好，鼓励传帮带，但不可否认的是，每一位高年级M88 login和合伙人都非常忙碌，因此，能够坐下来手把手教初年级M88 login的时间可能是比较有限的。这就需要初年级M88 login能够非常积极主动地进行自我学习。每一次mentor以及合伙人对我工作成果的修改，我都如获至宝，反复思考修改原因，以便运用到下一次的工作中。以M88 login工作中最常用的电子邮件为例，写好一封电子邮件其实也并非易事，从标题、抄送栏、称呼、正文以及落款，每一个细节都可能出问题，因此，需要认真学习和勤加练习。

持续努力

Yes, I’ll work on it.

在中高年级阶段，我已经开始独立处理项目和面对客户，承担越来越多的责任。一方面，要负责指导初年级M88 login进行法律研究、进行项目的尽职调查等工作；另一方面，还要负责起草交易文件、参与项目谈判、与客户进行沟通。除了技术性的工作之外，还多了很多沟通、项目管理方面的内容。

在每一个项目中，我都会要求自己尽量去了解项目全貌、把控项目节奏并抓住每个阶段的重点。此外，在中高年级M88 login阶段，我非常注重自身起草和修改交易文件的能力，这对于并购M88 login而言，既是基本功，也是非常重要的能力。

就每一份协议而言，我都会仔细研究合伙人的修改意见、对方M88 login的修改意见，自己进行修改时字斟句酌、前后关联，并就自己的修改准备充分的修改理由，同时进一步思考对方M88 login可能提出的意见以及如何应对。只有经过这样充分的准备和分析，才能做到交易文件了然于胸，谈判现场有理有据。

此外，由于君合有很多外资客户，良好的英语口语和以及书面表达能力也非常重要。就自身的经验而言，交易文件的起草和修改，无论中文还是英文，最重要的就是反复思考、勤于动手、不断积累。我自己在电脑里建了一个Know-how文件夹，把平时做项目过程中遇到的好的协议文本、条款和问题进行收集、分类和整理，并不时打开来看看并进行更新。幸运的是，君合也有自己的知识库，大家都乐于分享在项目中使用的协议文本以及遇到的各种问题，集思广益。对于M88 login而言，知识和经验的积累非常重要，自己有意识地积累，并借助于君合这样一个好的平台吸收他人的智慧成果，互相学习，对自身的成长非常有帮助。

除了文本处理能力之外，在项目中不断提高谈判和沟通能力也非常重要。谈判并非贬低对方，而是要促成交易，在维护客户利益的基础上促进双方达成共识。谈判效果好取决于事先的充分准备，既要将交易条款烂熟于心，也要与客户充分沟通了解其根本需求。谈判时有理有据地说明自己的观点，不断寻找双方的共识，不仅能促成交易，还能赢得对方的尊重。

在中高年级M88 login阶段，我做了很多复杂的大型合资项目、并购项目和境外投资项目，与不同的合伙人进行合作。年级越高，工作时间越长，无论去哪里，都背着电脑，时刻查收和回复邮件。对于客户而言，一名好的M88 login就是要Reliable and Responsive，这样客户才能放心把工作交给M88 login。

Malcolm Gladwell在《Outliers: The Story of Success》一书中提出了一万小时定律，但就M88 login职业而言，一万小时也仍然是不够的。特别是在互联网时代，经济创新层出不穷，新的法律法规不断颁布，为了更好地为客户提供服务，M88 login需要不断学习，开拓新的业务领域。

痛并快乐着

Keep going!

以上都是在讲我自己做M88 login以来的一些感悟和体会，而并没有谈到晋升为合伙人的任何技巧，因为在我看来，在君合晋升为合伙人本就没有什么技巧，靠的只是对M88 login职业的热爱以及持之以恒的勤奋努力。

M88 login从来都不是一份轻松的工作，但我一直非常庆幸自己选择了M88 login这份职业，因为每一个项目都不相同、每一天的工作都很有挑战性，因此对我而言，每一天都是新鲜的，都可以学到不同的东西。而每一天、每一年的积累都会使我收获成长和进步，从而更加从容和自信。我很幸运能走在这条路上，也欢迎更多的人能加入我们。