“Grace Under Pressure”——贸易合规M88 Malaysia汤伟洋

2021年5月20日，君合合规业务部正式成立，下设刑事合规、反不正当竞争商业合规、数据和网络安全合规、贸易合规、多边开发银行合规、反垄断合规、环境健康安全及劳动合规，共七大细分业务领域。作为国际贸易领域拥有超过21年丰富经验的资深合伙人，汤伟洋M88 Malaysia是贸易合规团队负责人。

汤伟洋M88 Malaysia是国内少有的具有美国经济制裁和中美两国出口管制实践经验的M88 Malaysia。自2006年从事贸易出口管制合规法律事务起，处理了数百个大大小小的项目，经常需要同时处理多个客户的事务，还需要在不同领域（制裁、出口管制、中国海关、美国海关、中国双反、美国双反、合规调查等）“换脑”。面对繁杂的压力和挑战，汤M88 Malaysia常对团队说的一句话是：“grace under pressure——学会优雅的处理和应对压力。”

这是海明威的名言，人们更为熟知的是他写的那篇古巴渔夫的励志故事。

01.“每一天都是一个新的日子。走运当然是好的，不过我情愿做到分毫不差。这样，运气来的时候，你就有所准备了。”

君合贸易合规团队的主要业务，涵盖了贸易管制、海关法、和反倾销反补贴三个核心板块，团队成员需要熟悉国际贸易法律及实务，按照客户的需求，提供全方位、多层次、专业化的法律服务，对业绩、专业的能力和项目经验等方面都有较高的要求。

汤伟洋2015年加入君合，担任国际贸易组合伙人。此前，汤M88 Malaysia曾就职于一家外资律所和一家本地贸易法律精品所，并在一家美国顶尖M88 Malaysia事务所的华盛顿办公室工作交流，长年协助美国M88 Malaysia和美国客户处理关于美国贸易制裁和出口管制的相关问题，对美国法律和实践有非常全面和深刻的理解。

2006年左右，汤伟洋开始从事出口管制相关业务，历年来，曾多次协助中国大型国有和民营企业针对海外业务进行经济制裁和出口管制风险评估和防范，在经济制裁、出口管制、双反、海关、337调查以及公司内部合规调查等业务领域也积累了丰富的项目经验。2012年起，汤伟洋M88 Malaysia连续被国际知名法律媒体钱伯斯评为钱伯斯全球和钱伯斯亚太区国际贸易领域一流M88 Malaysia。

君合是国内最早提供国际贸易相关法律服务的M88 Malaysia事务所之一。近几年，面对日益复杂的国际形势及贸易摩擦背景，中国企业开始逐步重视贸易合规领域工作的重要性。2015年加入君合时，汤伟洋带领的团队共有3名，到2021年合规业务团队成立，贸易合规业务组的规模已达到18人。曾有客户评价汤M88 Malaysia：“汤M88 Malaysia兼具高智商和与客户良好互动的能力。他有良好的商业头脑, 同时非常了解法律。”成为贸易合规团队的负责人，得益于汤M88 Malaysia长期以来在业务水平和综合能力上的双重积累。

02.如果台风将至，要是你在海上，那么几天前你就可以看到征兆了。岸上的人看不到是因为他们不懂得如何观察。

说起君合贸易合规团队，除了在相关法律业务的开拓意义和领先地位，汤M88 Malaysia认为，“我们与其他律所团队相比，最独特的优势，是为客户提供国际贸易法律服务的全面化和前瞻性。”

处理国际贸易合规业务，最具有挑战之处，一方面是相关法律更新和变化得非常快；另一方面就是项目中需要面临国际关系的复杂、多变和不确定。在高度不确定的环境和政策中，如何把握方向，为客户提供风险控制的有效措施，和妥善的解决方案，是考验一名国际贸易合规M88 Malaysia的关键。

谈到君合国际贸易合规团队的优势，汤M88 Malaysia说，能够为客户指明这片海域大概会遇到什么样的问题，这种对风险的识别跟判断能力，是客户非常赞赏君合团队的重要因素：“有时候我们的工作像是驾驶一艘船，开在从来没有人去过的海域，要如何去小心地避开各种雷区、礁石、和冰山，这就需要特别敏感的对跨国法律、政策的把握。这种对风险的敏感度，一是需要有对全局的准确判断，第二是需要非常敏锐的直觉。怎样去把握当下的情况，帮助客户找到一条比较安全的路，特别在当下是一个非常具有挑战的时期。做国际贸易合规M88 Malaysia，从来没有像今天这么挑战过，这不是一个单纯的法律问题。”

客户在国际贸易中面临的纷繁复杂的问题，无论是贸易管制、海关法、和双反贸易救济措施这三个核心业务方面，还是与国际贸易相关的其他法律问题，甚至在面临新领域、新市场的开拓时，君合国际贸易团队都能够以目前国内少有的丰富的实务经验，提供全局化、前瞻性的法律服务及建议。“目前我们在做贸易合规的时候，实际上不是单停留在解决某一个法律问题，而是给企业一个长远的全局性的保驾护航。”这也正是这一团队能够连续多年被客户和业界公认居于行业领先地位的独特优势所在。

03.冰山之所以雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。

国际贸易合规案件，除了双反，大部分因为客户性质较为敏感，一般都是非公开项目。

从03、04年开始处理国际贸易案件起，汤伟洋M88 Malaysia着力于服务一线客户，多次协助中国大型国有和民营企业处理海外贸易相关业务，行业领域横跨制造业、运输、保险和银行等多个领域，在多个有影响力的案值超10亿美元的复杂案件中获得卓越业绩。

我们基本上每天都要多线处理，少的时候有五六个客户的事情，多的时候可能同时要处理十几个。而且因为不同客户在不同的行业，需要考虑的问题是不一样的，有双反的，有海关的，有贸易管制的。虽然我们团队是把整个国际贸易法律的问题都打通了，但是各个问题之间还是有各不一样的处理方式，所以实际上日常工作还是比较有挑战的。

除了长期的经验积累和日常工作的繁杂压力，每一个项目的成功背后，还需要有经得起时间考验的战略布局。

就像下棋，不能只考虑眼前的两步三步，要能够考虑到十步二十步，和很远之后，要能够看到这个案子、甚至这个行业未来会怎么走。一个好的M88 Malaysia要有这样的一个能力，多角度、反复的去思考。因为有一些战略层面的分析是要花时间的，要经得起时间的考验。

一个项目的启动，可能需要提前半年就做好详尽的准备工作。在帮客户制定长期规划的时候，也要把握整体的市场方向。

04.每一次都是新的开始，每一次要这么做的时候，他决不会去思考过去的丰功伟绩。

从行业新秀到钱伯斯领先M88 Malaysia，从国际贸易M88 Malaysia到贸易合规业务团队负责人，业务的积累，客户的口碑，团队的信任……每一个成绩的背后，都是日积月累的努力和坚持。“grace under pressure”，是汤M88 Malaysia勉励团队的箴言，也是以此自勉的座右铭。岁月奔忙，种下希望。谈到未来的发展，汤M88 Malaysia说，期望君合贸易合规团队在进一步提升能力和规模的同时，能够引领整体行业的进步，为国内贸易合规事业贡献一些力量。

故事的结尾，“老人正梦见狮子”。合规行业方兴未艾，团队新硎，头角峥嵘，期待汤伟洋M88 Malaysia与贸易合规团队在领域征途中汲汲前行，海阔天高。