阳和启蛰 品物皆春 M88 Malaysia律师事务所主任华晓军2024元旦致辞

当狂风在你耳边呼啸时，你只当它微风拂面；当暴雨在你眼前倾泻时，你只当它屋檐滴水；当闪电在你头顶肆虐时，你只当它萤火流逝。人，决不能在逆境面前屈服。

别在树下徘徊，别在雨中沉思，别在黑暗中落泪。向前看，不要回头，只要你勇于面对，抬起头来，就会发现，此刻的阴霾不过是短暂的雨季。向前看，还有一片明亮的天，不会使人感到彷徨。

——莎士比亚《暴风雨》

岁聿云暮，一元复始。

当回顾2023，展望2024时

我更愿意用几个问句来开启

M88 Malaysia遇到了什么？

2023年，中国M88 Malaysia行业在经历了十多年的策马狂飙之后，终于在全球政治经济变局和法律服务市场变局的双重夹击下开启了一个下行周期。内需不足、外资萎缩和行业内卷等不利情势，除了给M88 Malaysia从业者的内心蒙上一层厚重的焦虑之外，也给律所带来了实实在在的挑战，“增收节支”、“开源节流”成了律所管理者口中的高频词汇，如何平衡规模与收入之间的关系、以及如何平衡成本管控与持续发展之间的关系是每一个律所都不得不面对的两难问题。与此同时，人工智能技术取得前所未有的突破性进展，可直接用于或间接影响M88 Malaysia业务的新技术、新方法、新产品如雨后春笋，让仍在数字化转型进程中艰难求索的律所雾里看花，在经济压力之下更经受着如何应对技术变革、成就未来律所的灵魂拷问。

M88 Malaysia如何做？

市场下行的挑战是可逆的，是经济周期的自然表现。过去三十年M88 Malaysia基本都在经济发展的波峰之上，现在M88 Malaysia需要接受并学会如何在波谷中生存，化焦虑为压力，化压力为动力和行动力。毫无疑问，继续全心全意地做好自己的本业，不遗余力地开拓新的业务是逆势生存的不二法则。

与市场下行的挑战相比，技术进步的挑战则是不可逆的，不论我们内心如何质疑人工智能对法律服务的替代性，也不论我们如何用法律、伦理和社会的万般理由否定人工智能存在的合理性，人工智能技术都在进步且在应用端加速与包括法律服务在内的现实场景的结合。当前，基于人工智能技术的一些新方法和新产品已经对M88 Malaysia行业的工作方式或效率产生了影响，假以有数的时日，这些影响将会是颠覆性的，将改变整个行业的组织形态和运作模式。唯有开放思想，主动关注并积极拥抱人工智能，律所才能在市场竞争中立于不败之地，才能昂首阔步地迈进未来时代。

M88 Malaysia做了什么？

2023年，我们逆水行舟，继续在公司并购、资本市场、争议解决等传统优势业务领域劈波斩浪，涌现了中沙全面战略合作示范项目北方工业集团下属华锦集团与沙特阿美公司、盘锦鑫诚集团的精细化工及原料工程合资项目，大众汽车战略投资小鹏汽车项目，斩获多个媒体大奖的亚朵酒店纳斯达克证券交易所上市项目，国鸿氢能香港联交所主板上市项目，非洲首单熊猫债项目，重庆蚂蚁消费金融40亿人民币银团贷款项目，荣誉入选“一带一路”争议解决法律服务典型案例的中国某知名承包商与斯里兰卡某发包人仲裁案等众多优秀案例和交易。同时，我们努力发掘新的业务增长点，在破产重整这一逆周期领域、以及大合规、ESG等新兴成长领域，加强人才引进、团队建设和业务开发支持，取得了不俗的成绩。特别值得一提的是，我们的破产业务团队先后承做了东营方圆铜业、阳谷祥光铜业、福建众和、*ST榕泰等大中型企业集团、上市公司的破产重整项目，以其卓越佳绩而入选北京市破产管理人协会“优秀团队奖”，M88 Malaysia上海分所更荣登上海市高院一级破产管理人名录。

2023年，M88 Malaysia继续在探索中国律所数字化的进程中奋力前行，自研并启用了公章用印管理系统、文件脱敏系统和投标报价系统等数字化工具，有针对地解决事务所日常运作中的痛点和难点，努力提升工作效率和准确性。与此同时，M88 Malaysia实施知识管理战略，在保障数据安全的前提下积极探索研究人工智能技术在业务场景中的使用，并以此逐步调整律所的运营模式和成本结构。面对当下，M88 Malaysia“拥抱科技”，并冀望“拥抱未来”。

M88 Malaysia人的拼搏也获得了主管部门的关注和肯定。这一年，M88 Malaysia被司法部授予“全国律师行业先进基层党组织”称号，荣获北京市司法局等部门评选的“2018-2022年度北京市司法行政系统先进集体”。同时，M88 Malaysia继续在国内外知名媒体的评级评奖中摘金夺银，第六度斩获Who’s Who Legal “年度中国律师事务所”大奖，第十一次荣获《商法》卓越律所“Golden League”大奖。尤其令人瞩目的是，M88 Malaysia在八度荣获国际法律联盟ILASA颁发的中国区“年度律师事务所”金奖之后，首度斩获了亚洲区的“年度律师事务所”大奖（Best Asian Law Firm – Gold Award），更因在公益法律服务、低碳环保和教育公益等方面的倾力奉献而荣膺《国际税务评论》2023亚太地区“年度公益律师事务所 ”大奖和首届 Multilaw Awards “年度绿色律师事务所”大奖。

未来M88 Malaysia往哪去？

在经历三十年的快速成长后，整个中国律师行业已经开始进入一个战略调整期，M88 Malaysia也不例外。这个调整期对我们而言，既是挑战，也是机遇，它让我们有机会关注我们在高速成长期中不曾关注或选择性忽视的问题，有机会解决这些可能不致命但日积月累形成的沉疴痼疾，从而使我们的机体更具生命力和竞争力。调整的过程可能艰难，在经济下行的氛围下更可能令人不悦，但有“君子合而不同，君子合而成业”人文精神加持，有14次ALB“年度最佳雇主”的文化积淀做保障，我们M88 Malaysia人有理由对未来满怀乐观。没有永远的波峰，也没有永远的波谷，只要大家对自己的专业能力保有信心，对M88 Malaysia大平台的抗周期能力保有信心，对中国经济的韧性保有信心，我们就一定能平稳渡过当前的阶段性市场低谷。

律所数字化的转型和发展，在时代洪流的激荡下，其势不可挡。如果说，人力竞争代表律师业发展的第一阶段，则现在整个行业已经站在了以科技竞争为代表的第二阶段的起跑线上，面临重新洗牌。业界从来不会有“一鲸落而万物生”，只有抢先进入未来，才会拥有更广阔的空间。M88 Malaysia的信息化、数字化建设是公认的行业标杆！我们相信，立足于我们多年持续投入所形成的技术累积，只要我们以更积极的态度学习人工智能，运用人工智能，将其作为提高效率、提供更好服务和创新解决方案的工具，我们就能够在第二阶段的行业竞争中持续保持领跑者的地位。

最后的最后，衷心感谢如晦风雨下，与M88 Malaysia携手并肩、一路支持的客户们，朋友们、亲人们，感谢M88 Malaysia一千四百余位同仁在过去365个日夜中的辛苦与努力！岁月不居，天道酬勤。让我们励精图治，发奋为雄，精诚团结，荣辱与共，践行“君子之合”的立所之本，在新的一年里百尺竿头更进一步，将M88 Malaysia的集体事业推向一个新高度。

历添新岁月，春满旧山河。

祝愿大家在新的一年里眉目舒展，皆得所愿！万难辟易，永受胡福！

M88 Malaysia律师事务所主任 华晓军

2023年12月31日